越来越多的年轻创业者根本就不懂店铺运营，看到大家开网店赚钱，就也来凑个热闹，到最后把店铺做死了，还认为是现在的电商不好做！

某淘宝卖家：进价65元的服装卖70，不赚钱都没人买，还不如摆地摊！

要说电商做什么类目的商家最多，那当然是服装类目中的女装类目，这女装店铺多了，竞争肯定就不会小，要想从众多女装店铺中脱颖而出绝非易事。

淘宝卖家小刘，做女装类目也有一段时间了，不过店铺的销量老是上不去，但每天的流量还有有的，就是转化率都很低，这让我十分苦恼，也不知道是什么原因，这不夏季已经过了，还有很多夏装库存没有消掉。

思前想后，做出了一个重大的决定，就是干脆不赚钱，降低价格，于是一件进价65块的服装卖70块，加上成本、运费，其实已经算是没有任何利润可言了！

但价格降低后的一个星期，订单寥寥无几，和价格没降之前没有很大的差别，不赚钱都没人买？后来我搜索了一下服装的关键字，同款是真的多，翻了好几页才看到我店铺的这款服装，首页上同行的价格有比我高的也有比我低的，但销量都比我高！

这让我更加的苦恼，成本价都没人买，不赚钱都没人买，而且很多同款价格都比我的要低，我总不可能亏本卖吧？

有很多刚做不久的卖家都会遇到这样的情况，无论把价格降低到多少，无论把利润降低到多少，总有比你价格更低的，因为在电商环境中，小卖家的进价永远都要比大卖家的进价贵，小卖家去拿货最多拿几千件，而大卖家拿货都是几万件甚至十几万件，货拿得越多拿货的价格自然就会越低！

而且大卖家一旦把销量做起来了，排名自然就会靠前，试问哪个消费者不会选择价格更低销量更高的商品呢？

所以做服装类目，货源很重要，小卖家做服装类目选择货源更加重要，就不要和大卖家拿一样的货源，我一个朋友，做的也是女装类目，我记得她是在17年5月份的时候在易佰店买走的淘宝店铺，当时就是一个1万多块的小店铺，而现在已经发展到了三个店铺！

我记得她当时拿走店铺的时候，没有按照原货源进货，她花了一段时间寻找新的货源，而最后才把宝贝做到首页，店铺甚至都要比原卖家做得好几倍！

所以说不要认为成本价、不赚钱就会有消费者来买，因为你自己所谓的成本价可能只是那些大卖家的零售价，你的进货价格很有可能只是别人的零售价格！

编辑：神目网 - www.sxlog.com

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