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淘宝网店,为什么同行的价格比你的价格低?

越来越多的年轻创业者根本就不懂店铺运营,看到大家开网店赚钱,就也来凑个热闹,到最后把店铺做死了,还认为是现在的电商不好做!

某淘宝卖家:进价65元的服装卖70,不赚钱都没人买,还不如摆地摊!

要说电商做什么类目的商家最多,那当然是服装类目中的女装类目,这女装店铺多了,竞争肯定就不会小,要想从众多女装店铺中脱颖而出绝非易事。

淘宝卖家小刘,做女装类目也有一段时间了,不过店铺的销量老是上不去,但每天的流量还有有的,就是转化率都很低,这让我十分苦恼,也不知道是什么原因,这不夏季已经过了,还有很多夏装库存没有消掉。

思前想后,做出了一个重大的决定,就是干脆不赚钱,降低价格,于是一件进价65块的服装卖70块,加上成本、运费,其实已经算是没有任何利润可言了!

但价格降低后的一个星期,订单寥寥无几,和价格没降之前没有很大的差别,不赚钱都没人买?后来我搜索了一下服装的关键字,同款是真的多,翻了好几页才看到我店铺的这款服装,首页上同行的价格有比我高的也有比我低的,但销量都比我高!

你的进货价格与同行的零售价格

这让我更加的苦恼,成本价都没人买,不赚钱都没人买,而且很多同款价格都比我的要低,我总不可能亏本卖吧?

有很多刚做不久的卖家都会遇到这样的情况,无论把价格降低到多少,无论把利润降低到多少,总有比你价格更低的,因为在电商环境中,小卖家的进价永远都要比大卖家的进价贵,小卖家去拿货最多拿几千件,而大卖家拿货都是几万件甚至十几万件,货拿得越多拿货的价格自然就会越低!

而且大卖家一旦把销量做起来了,排名自然就会靠前,试问哪个消费者不会选择价格更低销量更高的商品呢?

所以做服装类目,货源很重要,小卖家做服装类目选择货源更加重要,就不要和大卖家拿一样的货源,我一个朋友,做的也是女装类目,我记得她是在17年5月份的时候在易佰店买走的淘宝店铺,当时就是一个1万多块的小店铺,而现在已经发展到了三个店铺!

我记得她当时拿走店铺的时候,没有按照原货源进货,她花了一段时间寻找新的货源,而最后才把宝贝做到首页,店铺甚至都要比原卖家做得好几倍!

所以说不要认为成本价、不赚钱就会有消费者来买,因为你自己所谓的成本价可能只是那些大卖家的零售价,你的进货价格很有可能只是别人的零售价格!

编辑:随心网 - www.sxlog.com

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